<rp id="fhjrv"></rp>

            <noframes id="fhjrv"><th id="fhjrv"><th id="fhjrv"></th></th>

            <track id="fhjrv"></track>

            <ruby id="fhjrv"><address id="fhjrv"><em id="fhjrv"></em></address></ruby>

                為真空而生

                專注真空泵與系統設計制造16年

                400-116-8220 139 2577 2153
                企業動態
                當前位置: 首頁>新聞動態>企業動態
                返回
                列表

                2個客戶前后1個月訂購羅茨真空泵后,我陷入了沉思……

                文章出處:企業動態 網站編輯: 雅之雷德 閱讀量: 發表時間:2020-11-18 22:56:31

                做銷售的都這樣,剛開始的時候,但凡看到客戶,只要對方表露出想買東西的意向,銷售員就會變得很不淡定,好像已經聽到錢入賬的聲音,馬上就要登頂人生巔峰,享受全公司人的仰慕和崇拜。但是在這一行做久了,就會麻木,客戶來了總會先暗暗審視一番。最近,我的2個客戶在1個月中都采購了羅茨真空泵后,我的想法變得不一樣了。

                 

                第一段-表情包


                做銷售都奔著大單去,那所謂的“小單”誰來做呢?其實,銷售不分大單小單,也不分大客戶小客戶。一定要擺正心態,否則你很難做好一個銷售人員。

                 

                以前我沒有想過這個問題,這也是我最近才開始想的。原因就是我的一位剛剛訂購1臺羅茨真空泵的客戶,轉身就把我,還有好凱德真空泵介紹給了他的朋友。他朋友正好也有這方面的需求。因為第一位客戶已經使用了好凱德的羅茨真空泵,知道我們的真空泵是怎么樣的,第二位客戶的成單就變得有點……輕而易舉。

                 

                羅茨泵


                其實,并不是這樣。

                 

                仍然記得接待第一位客戶的情景。這是一位“三無”客戶,不了解真空泵,不知道自己適合什么樣的,不知道怎么買。自然就沒有選型參數可供參考。遇到這樣的客戶,好凱德銷售員往往要消耗更多的時間和精力。最后成了還好,要是不成就是為別人做了嫁衣。怎么說?你誠心誠意地告訴客戶:因為某某原因,你該買某某型號的羅茨真空泵,這個參數的真空泵更適合你的生產需求。等你費盡口舌說了這么多,客戶卻說:嗯嗯,謝謝你!我考慮下。

                 

                聽到客戶這樣說,一顆火熱火熱的心就瞬間冷了下來。十有八九,他帶著我告訴他的東西跑去我們同行那兒去了。我除了拍大腿還能怎么樣?

                 

                銷售員


                當時,要是我帶著“先不說那么多,萬一最后他還是跑了怎么辦”的心態來接待第一位客戶的話,就不會有后面的故事了。

                 

                第一位客戶在和我詳細了解后,知道了哪個羅茨真空泵適合自己用后,也是過了幾天才付款發貨的。走到這里,這是個很平常的訂單。

                 

                客戶收到貨調試好后,我想:好了,這個訂單就轉售后啦。但是,并沒有就此結束。

                 

                接單


                客戶是化工領域的。身在化工圈,自然就有上下游工廠、供應商的資源。某日,在微信群里說到真空泵,大家展開了討論,其中也有不知道哪個牌子的真空泵好的?客戶正好在用著我們好凱德hokaido的羅茨真空泵,大概覺得我們的服務也不賴吧,要不然他怎么會向群里其他化工廠推薦了好凱德呢?

                 

                當然,這些都是我的猜測。畢竟,后來第二位客戶直接聯系到我,還說是xx(第一位客戶)介紹的,說我們不錯。這也就能證實我的猜測吧。

                 

                羅茨真空泵


                常常說口碑,口口相傳即是口碑。說你好,是好口碑;說你不好,是壞口碑。這一次我真實體驗到好口碑給我,給好凱德帶來的好處了。

                 

                我們網絡部的同事辛辛苦苦花錢做羅茨真空泵的廣告找客戶,我想,如果市場部的同事都能無論對待什么客戶,都真心且誠懇,做到“為客戶著想”,最終給好凱德Hokaido帶來好的口碑,肯定能省下不少廣告費,哈哈。

                 

                聯系好凱德Hokaido400-116-8220,18822963030

                 


                精品视频专区_二区在线视频_国产成人夜间影院在线观看_亚洲综合五月